توليد العملاء المحتملين من خلال مشاركة التحليل الفني¶

يعتمد المعلمون على خبراتهم في التداول، وكفاءتهم التعليمية، ووعيهم الشخصي بالعلامة التجارية. ومع ذلك، قد لا يكفي مجرد تقديم التحليل الفني كآلية لتوليد العملاء المحتملين نظرًا للكمية الهائلة من المحتوى عبر الإنترنت الذي يغطي نفس الموضوع. ما لم تعامل موادك التعليمية كمنتج رئيسي، فلن ترى أي نمو هادف في جمهورك.

إذا كنت قد واجهت صعوبة في توليد العملاء المحتملين لأنشطةك التعليمية، فقد يكون استضافة بث الرسم البياني هو الحل الذي كنت تبحث عنه. يسمح بث الرسم البياني للمعلمين بمشاركة رؤى التداول في الوقت الفعلي، مع البقاء داخل cTrader. لا توجد حواجز دخول للعملاء المحتملين الجدد، حيث لا يتعين على المشاهدين أن يكونوا مستخدمين مسجلين على المنصة في وقت الانضمام.

يشرح هذا الدليل بالتفصيل كيفية استخدام بث الرسم البياني كأداة كاملة لتوليد العملاء المحتملين.

مشاركة رابط بث الرسم البياني ¶

على الرغم من بساطته الظاهرة، يمكن استخدام فعل مشاركة الرابط بطرق عديدة ولديه إمكانات كبيرة.

وسائل التواصل الاجتماعي ¶

يمكن للمعلمين الذين لديهم حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي على فيسبوك وإنستغرام وغيرها من المنصات إنشاء منشورات أو قصص تربط إلى بثهم.

الرسائل ¶

بدلاً من إرسال رسالة نصية أخرى قد تضيع في الدردشات والمجموعات، استفد من تثبيت الرسائل المميزة التي تؤدي إلى بثك التعليمي إذا كان لديك حقوق المسؤول.

البريد الإلكتروني ¶

ليس كل شيء عن وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان لديك قاعدة بيانات بريد إلكتروني، استخدمها بالكامل. العملاء المحتملون الذين قدموا بريدهم الإلكتروني هم على الأرجح سيدخلون في مسار التعليم الخاص بك. ستساعدك الاتصالات عبر البريد الإلكتروني أيضًا في الوصول إلى العملاء المحتملين الذين قد فاتتهم منشورك على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، ستجذب رسالة إخبارية أسبوعية تحتوي على بثك الحالي أو المخطط له انتباه العملاء المحتملين.

الموقع الإلكتروني ¶

احجز بعض المساحة على موقعك الإلكتروني لعرض البث الحالي المتاح للمشاهدة. سيتمكن كل زائر جديد من النقر على الرابط والانضمام. بدلاً من ذلك، إذا كنت تفضل تقييد الوصول إلى البث فقط للطلاب الذين سجلوا، يمكن أن يكون استضافة الرابط خلف صفحة تسجيل الدخول حلاً قابلاً للتطبيق.

رابط في السيرة الذاتية ¶

يمكنك أن يكون لديك جميع بثك مجمعة في صفحة هبوط. على سبيل المثال، يمكن أن يوجه رابط واحد في سيرة تويتر العملاء المحتملين إلى قائمة بثك الحالي.

تسويق بث ¶

على الرغم من أنك تعلمت كيفية مشاركة بثك، إلا أنه لا يزال من الضروري تجاوز الخدمات التعليمية وتقديم قيمة إضافية لعملائك المحتملين.

يوفر إطار عمل التسويق 4Cs (الراحة، التكلفة، التواصل، المستهلك) نظرة ثاقبة حول ما يجب أن يكتسبه العملاء المحتملون نتيجة لجهودك.

فكر في ثلاثة أمثلة للمعلمين الذين يستخدمون بث الرسم البياني لتوليد العملاء المحتملين.

المستهلك ¶

بعبارات بسيطة، عالج الطلب المستهلك. يجب أن تحدد بعناية التوقعات والاحتياجات التي يمتلكها عملاؤك المحتملون وتجد طريقة لإرضائهم. على سبيل المثال، قد تكون قد اكتشفت فجوة في المحتوى المباشر للتداول خلال الليل. يمكنك استهداف هؤلاء المستهلكين وتقديم بث ليلي.

• يركز المعلم 1 على المبتدئين، ويجب أن يكون المحتوى الذي يقدمونه سهل الفهم. كأكاديمية مكونة من معلمين من جميع أنحاء العالم، فإن مجموعة العملاء المحتملين لديهم كبيرة.
• عملاء المعلم 2 هم متداولون من المستوى المتوسط الذين يتخذون قرارات مستقلة ولكنهم لا يزالون يبحثون عن رأي محترف. مجموعة هؤلاء المتداولين أصغر من المثال الأول.
• يقدم المعلم 3 خدمة للأعضاء الذهبيين فقط، مما يعني أنهم متداولون ذوي خبرة يتوقعون أيضًا شعورًا متميزًا. عدد هؤلاء العملاء صغير، مما يجعلهم ذو قيمة عالية.

التكلفة ¶

يمثل بُعد التكلفة الجهد، السعر، الوقت، وتكاليف الفرصة التي سيتحملها العميل المحتمل باختيار خدمتك التعليمية.

• بث المعلم 1 مجاني ومتاح 24/7. لذلك، فإن تكلفة العملاء المحتملين ضئيلة، بافتراض أنهم يحتاجون فقط إلى الوقت وجهاز كمبيوتر محمول للانضمام. من ناحية أخرى، من المحتمل أن يكون معدل الاحتفاظ منخفضًا.
• يتقاضى المعلم 2 اشتراكًا شهريًا مقابل جلسات فردية مرتين في الأسبوع. يرى العملاء المحتملون هذا كخدمة مدفوعة منتظمة تتطلب التزامًا وانضباطًا كبيرًا. هم عرضة لتقييم القيمة مقابل المال.
• التكلفة هي الأعلى لكل من العملاء المحتملين والمعلم 3. يجب على هؤلاء العملاء التعاقد مع وسيط محدد والتأهل كمتداولين من الدرجة الذهبية. هم الفئة الأكثر تطلبًا، ويجب أن يكون المحتوى التعليمي من جودة متميزة.

الراحة ¶

يجب ألا يواجه عملاؤك المحتملون صعوبات كبيرة في الوصول إلى منتجك؛ وإلا، فلن تستمر العلاقة (إذا حدثت على الإطلاق). معرفة عادات جمهورك، خطط للبث في ساعات مناسبة، ركز على الرموز المطلوبة واستخدم برامج مريحة. من حيث المنصة، جعلت cTrader عملية المشاركة سلسة للجميع ومخصصة للتحليل الفني.

• نقطة الراحة للمعلم 1 هي الوصول 24/7. جميع معلمي الأكاديمية لديهم حساب واحد، ويتم توزيع رابط واحد. مع العديد من مزودي البث، لن تنخفض كثافة التحليل الفني المبثوث. علاوة على ذلك، لا تتطلب cTrader تسجيل مشاهدين البث.
• بالنسبة لجمهور المعلم 2، فهو رابط دعوة فقط، لا يتم توزيعه عبر القنوات العامة. لذلك، لن يكونوا مهتمين بمشاركته مجانًا مع الآخرين. الجلسات الفردية مرتين في الأسبوع مرنة وأسهل في الترتيب من الاجتماعات الجماعية الكبيرة. يسمح الاشتراك الشهري للعملاء المحتملين بتجنب الالتزام طويل الأجل.
• يجب أن يتلقى عملاء المعلم 3 أعلى مستوى من الراحة كجزء من خدمة متميزة. من المتوقع أن يكون المعلم 3 مرنًا من حيث تخطيط الجداول واختيار الرموز مع العملاء من الدرجة الذهبية.

التواصل ¶

التواصل هو كيفية تفاعلك مع جمهورك عبر القنوات المفضلة.

• نظرًا لأن جمهور المعلم 1 يتكون من المبتدئين، يجب تقديم المحتوى التعليمي بلغة بسيطة. إذا واجه العملاء المحتملون الجدد العديد من مصطلحات التداول، يمكن أن يصابوا بالإحباط بسرعة.
• يجب أن يبقى المعلم 2 محترفًا ودقيقًا للغاية عبر جميع قنوات التواصل. يجب تجنب العناوين الجذابة للحفاظ على المصداقية وتجنب أي نوع من التلاعب.
• بالنسبة للمعلم 3، سيكون من غير المناسب استخدام قنوات التواصل الجماهيري واللغة غير الرسمية التي تقوض الشعور المتميز. يجب أن يكون الموقف محترمًا للغاية. في هذه الحالة، قد تتضمن عملية التواصل طرفًا آخر ومصالحه، الوسيط الذي يقدم العملاء إلى المعلم 3.

توضح لقطات الشاشة التالية كيفية تسويق بث الرسم البياني لجمهور المعلمين الثلاثة.

مُعلِّم 1مُعلِّم 2مُعلِّم 3

استكمال البث مع Chartshots ¶

ميزة أخرى تكمل بث الرسم البياني بشكل مثالي هي Chartshots. إنه أداة لالتقاط الشاشة مصممة لـ cTrader تلتقط وتحمّل الرسم البياني الخاص بك تقريبًا في الحال، مما يسمح بمشاركة أسرع. تظهر Chartshots تلقائيًا الرمز، تاريخ الالتقاط، والإطار الزمني.

العمل المستقل ¶

كمعلم، يمكنك تشجيع طلابك على إنشاء تحليلاتهم الخاصة وتقديم توقعات السوق بناءً على ما تعلموه. Chartshots فعالة للمشاركة السريعة عندما تحتاج إلى فهم الفكرة في لمحة. نظرًا لأن بث الرسم البياني مباشر، يمكن أن تكون Chartshots مرجعًا للبث وأداة مفيدة لتبادل الأفكار.

• كأكاديمية تداول، يمكن للمعلم 1 إعطاء الواجبات المنزلية للطلاب. تقدم Chartshots تنسيقًا مريحًا لتقديم نتائج التحليل، التحقق منها، وحتى وضع علامات عليها للتصحيحات.

معاينات البث والملخصات ¶

قد يكون العملاء المحتملون الذين يفكرون في الاشتراكات المدفوعة للبث، بالإضافة إلى العملاء المتميزين، مهتمين بمشاهدة المحتوى قبل الالتزام. علاوة على ذلك، تضيف المواد التعليمية المتابعة بعد كل بث قيمة وتظهر أن نهجك قائم على أساس.

• يمكن للمعلم 2 استخدام Chartshots كمعاينة في المواد الترويجية. بما أن الجمهور المستهدف يتكون من متداولين ذوي خبرة، فقد يحكمون على عمق التحليل الفني من خلال Chartshots مسبقًا.
• بالنسبة للعملاء المتميزين الذين يقدرون وقتهم، يمكن للمعلم 3 إرسال ملخصات متابعة لكل بث مع النقاط الرئيسية. تعمل Chartshots كرسوم توضيحية مثالية، والتي توصل الفكرة بشكل أفضل من مئات الكلمات.

ملخص ¶

تقديم التحليل الفني كخدمة تعليمية وتوليد العملاء المحتملين ليسا نفس الشيء. باستخدام ميزة بث الرسم البياني في cTrader، يمكنك مشاركة رؤيتك التداولية في الوقت الفعلي، مع استكمالها بـ Chartshots الثابتة. ومع ذلك، فإن النقطة الحاسمة في هذه العملية هي مدى فهمك لاحتياجات وتوقعات جمهورك. ثانيًا، إنها قدرتك على استخدام قنوات التواصل المناسبة وتوزيع إشارات التسويق المخصصة عبر تلك القنوات.

مع زيادة عدد العملاء المحتملين، يمكنك الانتقال إلى المستوى التالي وتصبح شريكًا (كما فعل المعلم 3). بإعادة توجيه المتداولين إلى وسيط محدد، يمكنك توقع عائد أعلى من أنشطتك التعليمية. إذا زادت جودة وتغطية تحليلك الفني، ستكتسب المزيد من القوة التفاوضية مع الوسيط. هذا يعني أنك ستتمكن من تعزيز مصالح جمهورك بالإضافة إلى منصتك المفضلة للبث التعليمي.