Convierta contactos en inversores de estrategias¶
Como proveedor de estrategias, su enfoque de operaciones es su activo clave. Sin embargo, su talento para operar se perderá en medio de la nada a menos que tenga un mecanismo confiable y efectivo para convertir nuevos contactos en inversores de estrategias leales y comprometidos. Lograr este objetivo es más complejo de lo que parece. No solo necesitará operar de manera efectiva, sino también presentar su estrategia como un producto comercializable que resuene en las comunidades sociales.
No se preocupe, este artÃculo es una guÃa práctica para promocionar su estrategia y adquirir rápidamente más inversores. Utilizaremos el conocido marco de las 4P (producto, precio, plaza y promoción) del marketing para mostrar que ser un proveedor de estrategias exitoso va mucho más allá de las operaciones.
Producto: Lo que hace valiosa a una estrategia ¶
Nota
Crear un producto atractivo y accesible es esencial para convertir contactos en clientes. Debe poder responder estas preguntas:
- ¿Qué ofrezco como proveedor de estrategias?
- ¿Qué beneficios únicos reciben mis inversores?
- ¿Me diferencio lo suficiente de otros proveedores de estrategias?
Piense en usted mismo como una marca personal más que solo como un operador: debe ofrecer algo que sea difÃcil de replicar.
El primer paso para transformar contactos en inversores es crear una propuesta de valor única: algo que lo diferencie del resto y que sea el núcleo de su producto. Piense en su propuesta de valor como su superpoder. Debe ser inimitable y reflejar algo que pueda hacer extremadamente bien.
Louis
El primer proveedor (lo llamaremos Louis) es un operador manual especializado en JPY. Vivió en Japón mientras trabajaba en la industria financiera. Presta mucha atención a las tendencias macroeconómicas y exhibe un enfoque de bajo riesgo. En cuanto al producto, la propuesta de valor de Louis se basa en los siguientes puntos:
- Antecedentes personales y profesionales únicos
- Enfoque en operaciones de bajo riesgo
- Alcance limitado de operaciones (solo opera sÃmbolos con JPY)
Mary
La segunda proveedora (la llamaremos Mary) es una operadora de algoritmos y proveedora de estrategias de operaciones apasionada por C#. Los cBots de Mary son rentables pero complejos, lo que significa que necesitan someterse a una extensa optimización antes de adjuntarse a un gráfico. La propuesta de valor de Mary refleja los siguientes principios:
- Sólida experiencia en desarrollo de software traducida en la codificación de cBots
- Algoritmos versátiles y confiables que se ejecutan simultáneamente en múltiples cuentas
- Operaciones con cBot en una amplia variedad de sÃmbolos
Como puede ver en los ejemplos anteriores, tanto Louis como Mary son proveedores de estrategias, y sin embargo no podrÃan estar más alejados en términos de su propuesta de valor. Para formular una propuesta de valor sólida, considere sus antecedentes, enfoque de operaciones y las herramientas que utiliza, luego transforme esta información en un eslogan comercializable. Aquà hay algunos ejemplos que puede usar como inspiración:
- Mi estrategia es su salida de la rutina diaria. Cópiela y verá un ROI como nunca antes ha experimentado. Siempre opero manualmente con pocas ayudas para tener control total sobre el proceso.
- Mis algoritmos de operaciones están altamente optimizados y siguen un enfoque lento y constante. Mi estrategia elimina todo el estrés de las operaciones al proporcionar los medios para ganar ingresos pasivos con riesgos mÃnimos.
- Soy un operador de estilo francotirador especializado en operaciones a corto plazo. Conmigo nunca hay un momento aburrido; puede que no sea para todos, pero si se queda, será inolvidable.
Es importante recordar que ninguna propuesta de valor es perfecta. El producto de Louis se basa en su historial probado de estrategias de operaciones exitosas. Sin embargo, como parte de su enfoque de bajo riesgo, Louis puede no abrir nuevas operaciones durante dÃas, descalificando automáticamente sus estrategias de aparecer en la lista de estrategias de cTrader. Esto no es una limitación porque Louis aún puede compartir efectivamente su estrategia como un enlace de invitación que lleva a la estrategia y al mismo tiempo obtiene referencias.
Mary, por otro lado, sabe cómo desarrollar un cBot efectivo. Sin embargo, lleva mucho tiempo crear una estrategia algorÃtmica que sea efectiva en una amplia gama de sÃmbolos, tiempo que de otro modo podrÃa dedicarse a operar o comercializar.
Plaza: Dónde se comparte una estrategia ¶
A menos que los posibles contactos puedan acceder fácilmente a su estrategia, su progreso en ganar nuevos inversores puede estancarse. El lugar donde comparte su estrategia es tan importante como su propuesta de valor, y debe fluir lógicamente de su definición de los atributos únicos del producto.
Louis
Louis tiene una página de aterrizaje dedicada que detalla qué tipo de operador es. Este sitio incluye una página de Acceso para inversores incrustada que muestra las estadÃsticas clave de la cuenta de Louis. Debajo, la página de aterrizaje contiene un gran botón "Copiar mi estrategia" que lleva a los operadores a cTrader. Louis también comparte el enlace de invitación de la estrategia en foros y a través de un boletÃn por correo electrónico. Esto le permite ganar nuevas referencias inmediatamente después de hacer clic, ya sea que realmente copien la estrategia o no. Las referencias existentes pueden acceder fácilmente a las estrategias de Louis en la pestaña Socio de cTrader Invite.
Mary
Mary tiene múltiples estrategias activas, todas las cuales califican para su inclusión en la lista de estrategias de cTrader. Mary tiene una página de aterrizaje, pero como proporciona múltiples estrategias desde diferentes cuentas, no tiene una página o enlace de Acceso para inversores incrustado en ella. En su lugar, utiliza su página de perfil que se muestra dentro de la pestaña Socio de cTrader Invite. La página de aterrizaje ofrece una sección de "Estrategias destacadas" que contiene códigos incrustados para las tres estrategias de mejor rendimiento de Mary. Mary también tiene un canal dedicado de Telegram donde comparte enlaces de invitación que llevan a sus estrategias.
Como puede ver en estos ejemplos, Mary y Louis siguen diferentes enfoques cuando se trata de compartir sus estrategias.
Tenga en cuenta que la pantalla de Acceso para inversores contiene varias métricas que detallan qué tan bien opera, incluido su ROI, factor de beneficio, el porcentaje total de operaciones rentables y más.
Consejo
Una página de Acceso para inversores se puede compartir de las siguientes maneras:
- A través de un enlace
- A través de código incrustado
Los ejemplos a continuación ilustran cómo puede usar el enlace de Acceso para inversores como información de perfil y publicar enlaces de invitación que lleven a su estrategia en las redes sociales.
Consejo
Cualquier URL de cTrader que contenga el apodo de un socio (u=nickname) funciona como un enlace de invitación y ejecuta la atribución del operador en cTrader. Asegúrese de que su apodo esté presente como un parámetro de URL en los enlaces que comparte para disfrutar de los beneficios de cTrader Invite.
Al utilizar estas herramientas para socios, puede asegurarse de que su propuesta de valor única se vea reforzada por mecanismos efectivos para aumentar su autoridad como proveedor de estrategias.
Promoción: Lo que se dice sobre una estrategia ¶
Sin una promoción dinámica, incluso las mejores estrategias tendrán dificultades para atraer inversores. Como se muestra a continuación, cTrader ofrece varias funciones para promocionarse a uno mismo y a su estrategia directamente desde la plataforma.
Louis
Louis organiza regularmente Transmisiones de gráfico durante las cuales analiza las reacciones del mercado a las nuevas declaraciones del Banco de Japón. Estas transmisiones se realizan todos los dÃas laborables después del almuerzo; sin embargo, Louis también deja sus transmisiones funcionando durante el fin de semana para que los clientes potenciales puedan acceder a su análisis técnico anterior. Dentro de cTrader, todas las descripciones de estrategia de Louis incluyen logotipos personalizados y un breve texto que detalla su experiencia única.
Mary
Mary visita regularmente grupos de Discord dedicados a las operaciones con algoritmos donde analiza las funciones de API y participa en actividades comunitarias sin promocionar directamente su estrategia. Mary organiza una Transmisión de gráfico semanal durante la cual ejecuta uno de sus cBots y ofrece análisis técnico que justifica cómo y por qué sus algoritmos operan de la manera que lo hacen. Todos los cBots de Mary pueden tomar chartshots automáticamente, y ella comparte estos chartshots en su grupo de Telegram para mostrar los momentos exactos en que sus algoritmos abren y cierran posiciones. En cTrader, las descripciones de estrategia de Mary enlazan a sus perfiles de redes sociales.
Una descripción de estrategia es el medio de promoción más obvio, particularmente si su estrategia califica para ser incluida en la lista de estrategias de cTrader. Sin embargo, si elige compartir su estrategia solo mediante enlaces de invitación, su descripción es igualmente valiosa para convencer a los clientes potenciales de que vale la pena seguirlo.
Al incluir información clave y enlaces a sus redes sociales y otros canales en lÃnea, puede construir una marca personal sólida y atraer más inversores a sus estrategias de operaciones.
Precio: Cuánto pagan sus clientes potenciales ¶
Cualquier selección de tarifas que planee cobrar por su estrategia debe ser consistente con su propuesta de valor y esfuerzos promocionales. Tenga en cuenta que el precio no necesariamente tiene que ser material; también puede medirse en términos de tiempo y esfuerzo de los inversores.
Louis
Louis cobra una tarifa de rendimiento del 27% y una tarifa de volumen de 1 USD (la tarifa de gestión es cero). Esto permite a Louis tener un buen impulso en sus ingresos al recibir 10 centavos por cada lote. Dado que Louis opera en una selección limitada de sÃmbolos, esta estrategia está justificada. Louis también está considerando crear una estrategia privada solo para operadores que sintonicen sus Transmisiones de gráfico.
Mary
Mary solo cobra una tarifa de rendimiento del 15% para ayudar a diferenciarse de otros proveedores que generalmente la establecen por encima del 25%. Como la mayorÃa de los cBots de Mary realizan operaciones a corto plazo, las ganancias individuales por operación suelen ser pequeñas, lo que justifica una tarifa de rendimiento más baja. Para compensar esto, Mary cobra una pequeña tarifa de gestión (0,5%).
Ambos operadores de ejemplo cobran tarifas por sus estrategias. Sin embargo, puede considerar proporcionar estrategias de forma gratuita, y esto puede traerle ganancias a largo plazo incluso mayores. Primero, los inversores potenciales estarán más dispuestos a hacer clic en estrategias gratuitas, y ganará más referencias debido a cTrader Invite. Segundo, las estrategias gratuitas con buen rendimiento pueden atraer más fondos, y el volumen general de operaciones de su base de referencias aumentará.
Qué sigue ¶
Ahora ha aprendido que ganar nuevos inversores activos va mucho más allá de simplemente operar bien. De hecho, convertir clientes potenciales en inversores de estrategias requiere que se vuelva social y lleve su juego de marketing al siguiente nivel. Ahora que sabe cómo puede convertir su estrategia en un producto comercializable, puede considerar asociarse con su bróker preferido (si aún no es socio).
Las herramientas de cTrader para socios que hemos revisado en este artÃculo (como cTrader Copy, cTrader Invite y Acceso para inversores) permiten a los socios ganar más referencias, aumentar su volumen de operaciones en vivo y aumentar la conversión de clientes potenciales a inversores activos.