Générer des leads en partageant des analyses techniques¶

Les éducateurs s'appuient sur leur expertise en trading, leurs compétences pédagogiques et la notoriété de leur marque personnelle. Néanmoins, proposer simplement une analyse technique peut ne pas suffire comme mécanisme de génération de leads compte tenu de la quantité écrasante de contenu en ligne qui couvre le même sujet. À moins que vous ne traitiez vos supports pédagogiques comme un produit majeur, vous ne verrez aucune croissance significative de votre audience.

Si vous avez déjà eu du mal à générer des leads pour vos activités éducatives, l'hébergement de Streams de graphique pourrait être la solution que vous recherchiez. Les Streams de graphique permettent aux éducateurs de partager des informations de trading en temps réel, en restant dans cTrader. Il n'y a pas de barrières à l'entrée pour les nouveaux leads, car les spectateurs n'ont pas besoin d'être des utilisateurs enregistrés sur la plateforme au moment de rejoindre.

Ce guide explique en détail comment utiliser les Streams de graphique comme un outil de génération de leads à part entière.

Partager un lien de Stream de graphique ¶

Malgré sa simplicité apparente, l'acte de partager un lien peut être utilisé de nombreuses façons et présente un potentiel considérable.

Réseaux sociaux ¶

Les éducateurs qui ont une forte présence sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et d'autres plateformes peuvent créer des publications ou des stories avec des liens vers leurs streams.

Messagerie ¶

Au lieu d'envoyer un autre message qui risque de se perdre dans les chats et les groupes, profitez de l'épinglage de messages en vedette menant à vos streams éducatifs si vous disposez de droits d'administrateur.

E-mail ¶

Il n'y a pas que les réseaux sociaux. Si vous disposez d'une base de données d'e-mails, utilisez-la au maximum. Les leads qui ont fourni leurs e-mails sont très susceptibles d'entrer dans votre tunnel éducatif. La communication par e-mail aidera également à atteindre les leads qui auraient pu manquer votre publication sur les réseaux sociaux. Par exemple, une newsletter hebdomadaire contenant vos streams actuels ou prévus attirerait l'attention des leads.

Site web ¶

Réservez un espace sur votre site web pour présenter les streams actuellement disponibles. Chaque nouveau visiteur pourra appuyer sur le lien et rejoindre le stream. Sinon, si vous préférez restreindre l'accès au stream uniquement aux étudiants inscrits, héberger le lien derrière une page de connexion peut être une solution viable.

Lien dans la bio ¶

Vous pouvez regrouper tous vos streams sur une page d'atterrissage. Par exemple, une bio Twitter avec un seul lien peut diriger les prospects vers un menu de vos streams actuels.

Promouvoir un stream ¶

Bien que vous ayez appris à partager vos streams, il est toujours nécessaire d'aller au-delà des services éducatifs et d'offrir une valeur ajoutée à vos prospects.

Le cadre marketing des 4C (commodité, coût, communication et consommateur) fournit un aperçu intéressant de ce que les prospects devraient gagner grâce à vos efforts.

Considérez trois exemples d'éducateurs qui utilisent les Streams de graphique pour générer des prospects.

Consommateur ¶

En termes simples, répondez à la demande des consommateurs. Vous devez identifier soigneusement les attentes et les besoins de vos prospects et trouver un moyen de les satisfaire. Par exemple, vous avez peut-être découvert un manque de contenu de trading en direct pendant la nuit. Vous pouvez cibler ces consommateurs et proposer des streams nocturnes.

• L'éducateur 1 se concentre sur les débutants, et le contenu qu'il propose doit être facile à comprendre. En tant qu'académie composée d'éducateurs du monde entier, leur bassin de prospects est important.
• Les prospects de l'éducateur 2 sont des traders de niveau intermédiaire qui prennent des décisions de manière indépendante mais recherchent toujours l'avis d'un professionnel. Le bassin de ces traders est plus petit que dans le premier exemple.
• L'éducateur 3 fournit un service réservé aux membres gold uniquement, ce qui signifie qu'il s'agit de traders expérimentés qui s'attendent également à une expérience premium. Le nombre de ces clients est faible, ce qui les rend très précieux.

Coût ¶

La dimension du coût représente l'effort, le prix, le temps et les coûts d'opportunité qu'un prospect devrait supporter en choisissant votre service éducatif.

• Les streams de l'éducateur 1 sont gratuits et disponibles 24h/24 et 7j/7. Par conséquent, le coût pour les prospects est minime, à condition qu'ils aient seulement besoin de temps et d'un ordinateur portable pour rejoindre. En revanche, le taux de rétention sera probablement faible.
• L'éducateur 2 facture un abonnement mensuel pour des sessions individuelles deux fois par semaine. Les prospects perçoivent cela comme un service payant régulier, qui nécessite un engagement et une discipline substantiels. Ils sont enclins à évaluer le rapport qualité-prix.
• Le coût est le plus élevé tant pour les prospects que pour l'éducateur 3. Ces clients doivent contracter avec un courtier spécifique et se qualifier en tant que traders de rang gold. Ils constituent la catégorie la plus exigeante, et le contenu éducatif doit être de qualité premium.

Commodité ¶

Vos prospects ne doivent pas rencontrer de difficultés importantes pour accéder à votre produit ; sinon, la connexion ne durera pas longtemps (si elle se produit). Connaissant les habitudes de votre audience, planifiez le streaming à des heures pratiques, concentrez-vous sur les symboles demandés et utilisez un logiciel pratique. En termes de plateforme, cTrader a rendu le processus de partage fluide pour tous et adapté à l'analyse technique.

• Le point de commodité de l'éducateur 1 est l'accès 24h/24 et 7j/7. Tous les éducateurs de l'académie ont un seul compte, et un seul lien est distribué. Avec de nombreux fournisseurs de streams, l'intensité de l'analyse technique diffusée ne diminuera pas. De plus, cTrader n'exige pas que les spectateurs de streams s'inscrivent.
• Pour l'audience de l'éducateur 2, il s'agit d'un lien sur invitation uniquement, qui n'est pas distribué via des canaux publics. Par conséquent, ils ne seront pas intéressés à le partager gratuitement avec d'autres. Les sessions individuelles deux fois par semaine sont flexibles et plus faciles à organiser que les grandes réunions de groupe. Un abonnement mensuel permet aux prospects d'éviter un engagement à long terme.
• Les prospects de l'éducateur 3 doivent recevoir le plus haut niveau de commodité dans le cadre d'un service premium. L'éducateur 3 doit être flexible en termes de planification des horaires et de choix des symboles avec les clients de rang gold.

Communication ¶

La communication concerne la manière dont vous interagissez avec votre audience via un ou plusieurs canaux préférés.

• Étant donné que l'audience de l'éducateur 1 se compose de débutants, le contenu éducatif doit être présenté dans un langage simple. Si les nouveaux prospects rencontrent de nombreux termes de trading, ils peuvent rapidement se décourager.
• L'éducateur 2 doit rester hautement professionnel et précis sur tous les canaux de communication. Les titres racoleurs doivent être évités pour maintenir la crédibilité et éviter toute forme de manipulation.
• Pour l'éducateur 3, il serait inapproprié d'utiliser des canaux de communication de masse et un langage informel, qui nuisent à l'expérience premium. Une attitude hautement respectueuse est indispensable. Dans ce cas, le processus de communication peut impliquer une autre partie et ses intérêts, le courtier qui présente les clients à l'éducateur 3.

Les captures d'écran suivantes montrent comment les Streams de graphique peuvent être commercialisés auprès de l'audience des trois éducateurs.

Éducateur 1Éducateur 2Éducateur 3

"

Compléter les streams avec des Chartshots ¶

Une autre fonctionnalité qui complète parfaitement les Streams de graphique est Chartshots. Il s'agit d'un outil de capture d'écran conçu pour cTrader qui capture et télécharge votre graphique presque instantanément, permettant un partage plus rapide. Les Chartshots affichent automatiquement le symbole, la date de capture et l'écart de temps.

Travail indépendant ¶

En tant qu'éducateur, vous pouvez encourager vos étudiants à créer leurs propres analyses et à faire des prédictions de marché basées sur ce qu'ils ont appris. Les Chartshots sont efficaces pour un partage rapide lorsque vous devez saisir l'idée en un coup d'œil. Étant donné que les Streams de graphique sont en direct, les Chartshots peuvent servir de référence à un stream et d'outil pratique pour échanger des idées.

• En tant qu'académie de trading, l'éducateur 1 peut donner des devoirs aux étudiants. Les Chartshots offrent un format pratique pour soumettre les résultats d'analyse, les vérifier et même les annoter pour des corrections.

Aperçus et résumés de streams ¶

Les prospects envisageant des abonnements payants aux streams, ainsi que les clients premium, pourraient être intéressés par un aperçu du contenu avant de s'engager. De plus, les supports éducatifs de suivi après chaque stream ajoutent de la valeur et démontrent que votre approche est fondée.

• L'éducateur 2 peut utiliser les Chartshots comme aperçu dans ses supports promotionnels. Étant donné que le public cible se compose de traders expérimentés, ils peuvent juger de la profondeur de l'analyse technique par les Chartshots à l'avance.
• Pour les clients premium qui valorisent leur temps, l'éducateur 3 peut envoyer des résumés de suivi de chaque stream avec les points clés. Les Chartshots fonctionnent comme des illustrations parfaites, qui transmettent l'idée mieux que des centaines de mots.

Résumé ¶

Proposer l'analyse technique comme service éducatif et générer des leads ne sont pas la même chose. Avec la fonctionnalité Streams de graphique de cTrader, vous pouvez partager vos analyses de trading en temps réel, en les complétant avec des Chartshots statiques. Cependant, un point crucial dans ce processus est de bien comprendre les besoins et les attentes de votre audience. Ensuite, il s'agit de votre capacité à utiliser des canaux de communication appropriés et à diffuser des signaux marketing adaptés via ces canaux.

Avec le nombre croissant de leads, vous pouvez passer au niveau suivant et devenir partenaire (comme l'a fait l'Éducateur 3). En redirigeant les traders vers un courtier spécifique, vous pouvez vous attendre à un meilleur retour sur vos activités éducatives. Si la qualité et la couverture de votre analyse technique augmentent, vous gagnerez davantage de pouvoir de négociation avec le courtier. Cela signifie que vous parviendrez à promouvoir les intérêts de votre audience ainsi que votre plateforme préférée pour le streaming éducatif.