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Transformez les prospects en investisseurs de stratégie

En tant que fournisseur de stratégie, votre approche du trading est votre atout clé. Cependant, votre talent de trading sera perdu au milieu de nulle part à moins que vous n'ayez un mécanisme fiable et efficace pour transformer de nouveaux prospects en investisseurs de stratégie fidèles et engagés. Atteindre cet objectif est plus complexe qu'il n'y paraît. Vous devrez non seulement trader efficacement, mais aussi présenter votre stratégie comme un produit commercialisable qui résonne à travers les communautés sociales.

Ne vous inquiétez pas, cet article est un guide pratique pour promouvoir votre stratégie et acquérir rapidement plus d'investisseurs. Nous utiliserons le cadre marketing largement connu des 4P (produit, prix, place et promotion) pour montrer qu'être un fournisseur de stratégie réussi va bien au-delà du trading.

Produit : Qu'est-ce qui rend une stratégie précieuse

Remarque

Créer un produit attrayant et accessible est essentiel pour convertir les prospects en clients. Vous devriez être capable de répondre à ces questions :

  • Qu'est-ce que j'offre en tant que fournisseur de stratégie ?
  • Quels avantages uniques mes investisseurs reçoivent-ils ?
  • Suis-je suffisamment différencié des autres fournisseurs de stratégies ?

Considérez-vous comme une marque personnelle plutôt que comme un simple trader - vous devez offrir quelque chose qui est difficile à reproduire.

La première étape pour transformer les prospects en investisseurs consiste à créer une proposition de valeur unique - quelque chose qui vous différencie des autres et qui est au cœur de votre produit. Considérez votre proposition de valeur comme votre super pouvoir. Elle doit être inimitable et refléter quelque chose que vous pouvez faire extrêmement bien.

Louis

Le premier fournisseur (nous l'appellerons Louis) est un trader manuel spécialisé dans le JPY. Il a vécu au Japon tout en travaillant dans le secteur financier. Il prête une attention particulière aux tendances macroéconomiques et adopte une approche à faible risque. En termes de produit, la proposition de valeur de Louis repose sur les points suivants :

  • Parcours personnel et professionnel unique
  • Accent sur le trading à faible risque
  • Portée de trading limitée (ne trade que des symboles avec JPY)

Mary

Le deuxième fournisseur (nous l'appellerons Mary) est une trader algorithmique et fournisseur de stratégies de trading qui a une passion pour le C#. Les cBots de Mary sont rentables mais complexes, ce qui signifie qu'ils doivent subir une optimisation approfondie avant d'être attachés à un graphique. La proposition de valeur de Mary reflète les principes suivants :

  • Solide expérience en développement logiciel traduite en codage de cBots
  • Algos polyvalents et fiables fonctionnant simultanément sur plusieurs comptes
  • Trading de cBot sur une grande variété de symboles

Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, Louis et Mary sont tous deux des fournisseurs de stratégies, et pourtant ils ne pourraient pas être plus éloignés en termes de proposition de valeur. Pour formuler une proposition de valeur solide, considérez votre parcours, votre approche du trading et les outils que vous utilisez, puis transformez ces informations en un slogan commercialisable. Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser pour vous inspirer :

  • "Ma stratégie est votre moyen de sortir de la course effrénée. Copiez-la, et vous verrez un retour sur investissement comme vous n'en avez jamais connu auparavant. Je trade toujours manuellement avec peu d'aides afin d'avoir un contrôle total sur le processus."
  • "Mes algos de trading sont hautement optimisés et suivent une approche lente et régulière. Ma stratégie élimine tout le stress du trading en fournissant les moyens de gagner un revenu passif avec des risques minimaux."
  • "Je suis un trader de style sniper spécialisé dans les trades à court terme. Il n'y a jamais un moment ennuyeux avec moi ; cela peut ne pas convenir à tout le monde, mais si vous restez, ce sera inoubliable."

Il est important de se rappeler qu'aucune proposition de valeur n'est parfaite. Le produit de Louis repose sur son historique éprouvé de stratégies de trading réussies. Cependant, dans le cadre de son approche à faible risque, Louis peut ne pas ouvrir de nouveaux trades pendant des jours, disqualifiant automatiquement ses stratégies d'apparaître dans la liste de stratégies de cTrader. Ce n'est pas une limitation car Louis peut toujours partager efficacement sa stratégie sous forme de lien d'invitation qui mène à la stratégie et gagne en même temps des parrainages.

Mary, en revanche, sait comment développer un cBot efficace. Néanmoins, il faut beaucoup de temps pour créer une stratégie algorithmique efficace sur une large gamme de symboles - du temps qui pourrait autrement être consacré au trading ou au marketing.

Place : Où une stratégie est partagée

À moins que votre stratégie ne soit facilement accessible aux prospects potentiels, votre progression dans l'acquisition de nouveaux investisseurs peut stagner. L'endroit où vous partagez votre stratégie est tout aussi important que sa proposition de valeur, et il doit découler logiquement de votre définition de ses attributs de produit uniques.

Louis

Louis a une page d'atterrissage dédiée détaillant quel type de trader il est. Ce site comprend une page Investor Access intégrée qui affiche les statistiques clés du compte de Louis. En dessous, la page d'atterrissage contient un grand bouton "Copier ma stratégie" menant les traders vers cTrader. Louis partage également le lien d'invitation de la stratégie sur les forums et via une newsletter par e-mail. Cela lui permet de gagner de nouveaux parrainages immédiatement après le clic, qu'ils copient réellement la stratégie ou non. Les parrainages existants peuvent facilement accéder aux stratégies de Louis dans l'onglet Partenaire de cTrader Invite.

Mary

Mary a plusieurs stratégies actives qui sont toutes éligibles pour être incluses dans la liste de stratégies de cTrader. Mary a une page d'atterrissage, mais comme elle fournit plusieurs stratégies à partir de différents comptes, elle n'a pas de page ou de lien Investor Access intégré dessus. Au lieu de cela, elle utilise sa page de profil qui est affichée dans l'onglet Partenaire de cTrader Invite. La page d'atterrissage propose une section "Stratégies en vedette" qui contient des codes intégrés pour les trois meilleures stratégies performantes de Mary. Mary a également un canal Telegram dédié où elle partage des liens d'invitation menant à ses stratégies.

Comme vous pouvez le voir à partir de ces exemples, Mary et Louis suivent des approches différentes lorsqu'il s'agit de partager leurs stratégies.

Notez que l'écran Investor Access contient plusieurs métriques détaillant la qualité de votre trading, y compris votre retour sur investissement, votre facteur de profit, le pourcentage total de trades rentables et plus encore.

Astuce

Une page Investor Access peut être partagée comme suit :

  • Via un lien
  • Via un code intégré

Les exemples ci-dessous illustrent comment vous pouvez utiliser le lien Investor Access comme information de profil et publier des liens d'invitation menant à votre stratégie sur les réseaux sociaux.

Astuce

Toute URL cTrader contenant le pseudo d'un partenaire (u=nickname) fonctionne comme un lien d'invitation et exécute l'attribution de trader dans cTrader. Assurez-vous que votre pseudo est présent en tant que paramètre d'URL dans les liens que vous partagez pour profiter des avantages de cTrader Invite.

En utilisant ces outils partenaires, vous pouvez vous assurer que votre proposition de valeur unique est renforcée par des mécanismes efficaces pour renforcer votre autorité en tant que fournisseur de stratégie.

Promotion : Ce qui est dit à propos d'une stratégie

Sans promotion dynamique, même les meilleures stratégies auront du mal à attirer des investisseurs. Comme indiqué ci-dessous, cTrader offre plusieurs fonctionnalités pour se promouvoir soi-même et promouvoir sa stratégie directement depuis la plateforme.

Louis

Louis héberge régulièrement des Streams de graphique au cours desquels il analyse les réactions du marché aux nouvelles déclarations faites par la Banque du Japon. Ces streams sont diffusés chaque jour de semaine après le déjeuner ; cependant, Louis laisse également ses streams actifs pendant le week-end afin que les prospects puissent accéder à ses analyses techniques passées. Dans cTrader, toutes les descriptions de stratégies de Louis incluent des logos personnalisés et un bref texte détaillant son parcours unique.

Mary

Mary visite régulièrement des groupes Discord dédiés au trading algorithmique où elle discute des fonctionnalités de l'API et s'engage dans des actions de sensibilisation communautaire sans promouvoir directement sa stratégie. Mary anime un Stream de graphique hebdomadaire au cours duquel elle exécute l'un de ses cBots et propose une analyse technique qui justifie comment et pourquoi ses algorithmes tradent de cette manière. Tous les cBots de Mary peuvent prendre des Chartshots automatiquement, et elle partage ces Chartshots dans son groupe Telegram pour présenter les moments exacts où ses algorithmes ouvrent et ferment des positions. Dans cTrader, les descriptions de stratégies de Mary renvoient vers ses profils de réseaux sociaux.

Une description de stratégie est le moyen de promotion le plus évident, en particulier si votre stratégie remplit les conditions pour être incluse dans la liste de stratégies cTrader. Cependant, si vous choisissez de partager votre stratégie uniquement via des liens d'invitation, sa description est tout aussi précieuse pour convaincre les prospects que vous valez la peine d'être suivi.

En incluant des informations clés et des liens vers vos réseaux sociaux et autres canaux en ligne, vous pouvez construire une solide marque personnelle et attirer davantage d'investisseurs vers vos stratégies de trading.

Prix : Combien vos prospects paient

Toute sélection de frais que vous prévoyez de facturer pour votre stratégie doit être cohérente avec votre proposition de valeur et vos efforts de promotion. Notez que le prix ne doit pas nécessairement être matériel ; il peut également être mesuré en termes de temps et d'efforts des investisseurs.

Louis

Louis facture des frais de performance de 27 % et des frais de volume de 1 USD (les frais de gestion sont nuls). Cela permet à Louis d'augmenter considérablement ses revenus en recevant 10 cents pour chaque lot. Étant donné que Louis trade sur une sélection restreinte de symboles, cette stratégie est justifiée. Louis envisage également de créer une stratégie privée uniquement pour les traders qui suivent ses Streams de graphique.

Mary

Mary ne facture que des frais de performance de 15 % pour l'aider à se différencier des autres fournisseurs qui les fixent généralement au-dessus de 25 %. Comme la plupart des cBots de Mary effectuent des trades à court terme, les profits individuels par trade sont généralement faibles, ce qui justifie des frais de performance plus bas. Pour compenser cela, Mary facture de petits frais de gestion (0,5 %).

Les deux traders exemples facturent des frais pour leurs stratégies. Cependant, vous pouvez envisager de fournir des stratégies gratuitement, ce qui peut vous apporter des gains à long terme encore plus élevés. Premièrement, les investisseurs potentiels seront plus enclins à cliquer sur des stratégies gratuites, et vous gagnerez davantage d'individus parrainés grâce à cTrader Invite. Deuxièmement, les stratégies gratuites avec de bonnes performances peuvent attirer davantage de fonds, et le volume de trading global de votre base de parrainages augmentera.

Et ensuite

Vous avez maintenant appris que gagner de nouveaux investisseurs réels va bien au-delà du simple fait de bien trader. En fait, transformer des prospects en investisseurs de stratégies nécessite de devenir social et de faire passer votre jeu marketing au niveau supérieur. Maintenant que vous savez comment transformer votre stratégie en un produit commercialisable, vous pouvez envisager de vous associer avec votre courtier préféré (si vous n'êtes pas encore partenaire).

Les outils cTrader pour les partenaires que nous avons examinés dans cet article (tels que cTrader Copy, cTrader Invite et Investor Access) permettent aux partenaires de gagner davantage d'individus parrainés, d'augmenter leur volume de trading réel et d'améliorer la conversion des prospects en investisseurs actifs.