コンバージョン率の向上¶

ネットワーカーやアフィリエイトの主な目的は、提携ブローカーのオンラインリソースへのトラフィックを生成することです。 マーケターはリードを集めることができますが、そのリードが定期的に入金を行い、ブローカーに忠実なアクティブなライブトレーダーになることを保証するのは困難です。 トレーダーの旅は、ネットワーカーやアフィリエイトのコントロール外の多くの要因によって中断される可能性があります。例えば、UXの中断、コミュニケーションの欠如、非現実的な期待などです。

この問題の解決策は表面にはありませんが、より明確な行動喚起を行い、パーソナライズされたマーケティングコミュニケーションを使用し、すべてのチャネルで信頼できるシグナルのみを送信することで、コンバージョンを最適化することが可能です。 このガイドでは、コンバージョン最適化を大幅に改善できるcTraderの特定の機能について紹介します。

「この観点から、コンバージョン率の最適化は、マーケティングアーセナルに装備すべき銀の弾丸です。」 コンバージョン最適化のプロセスは、ボトルネックの特定、問題の深掘り、アイデアのブレインストーミング、実験の設定、分析の実行という5つの連続したステップで構成されます。

ボトルネックの特定 ¶

これまでにコンバージョン率を計算したことがありますか？

次の簡単な式で計算できます：

• コンバージョン率 = アクティブなトレーダー / リード数

「アクティブなトレーダー」の定義は提携ブローカーと明確にする必要がありますが、通常はライブ口座を開設し、実際の資金を入金したトレーダーを指します。 業界でどのコンバージョン率が標準と見なされるかについて推測することは避けたいと思います。 合理的な実践としては、過去のパフォーマンスや他のネットワーカーやアフィリエイトのパフォーマンスをベンチマークすることです。

ボトルネックを特定するには、まずマーケティングの測定可能性が整っていることを確認する必要があります。 定量的な測定により、最も脅威となるボトルネックを検出できます。一方、定性的な調査により、それらが存在する理由についての洞察を得ることができます。

以下のケースは、リードからアクティブなトレーダーへのコンバージョンプロセスで遭遇する可能性のある実際のボトルネックを示しています。 これらの架空の例は、リードの一般的な行動を示しています：

• Henrikはプラットフォームを見てみたいと思っていますが、登録プロセスを避けています。
• デモ口座を開設したAbdullahは、cTraderプラットフォームで特定のアクションを起こしません。
• Michaelはライブ口座に実際の資金を入金しません。
• Yasminはポジティブな残高があるにもかかわらず、実際の資金で取引を避けます。
• Xiangは時々取引しますが、頻度は少なく、投資額も小さいです。

問題の深掘り ¶

リードの典型的な行動のそれぞれを詳細に分析し、その背後にある動機と意思決定を明らかにする必要があります。 ここでは、各段階でのリードの撤退の原因を調査する定性的な分析がより適切です。 各ケースについて深く掘り下げてみましょう。

Henrikは、プラットフォームが多くの個人情報を要求する面倒な登録プロセス、複雑なKYC、さらには承認までの長い待ち時間を期待している可能性があります。 これらの予想される困難が、プラットフォームを見たいという興味を上回っています。

一方、Abdullahはデモ口座を開設することで最初の興味を満たしています。 しかし、特定のシンボルの注文を作成したり、ポジションを変更したりするなど、ネットワーカーやアフィリエイトからの具体的な行動喚起を受けていません。

Michaelが資金を入金していないのは、成功した取引の実例に触発されていないか、これらの成功事例が信頼を呼び起こさないためである可能性が高いです。 ライブ口座を開設することは取引する意図を示していますが、さらなる動機の欠如がこのケースでのコンバージョンを妨げています。

Yasminは取引する準備はできていますが、手動取引のスキルが不足しており、市場状況を正しく解釈できない可能性があります。 その結果、リスクを取って資金を失うことを恐れています。 経験豊富なトレーダーと責任を共有することは、Yasminがアクティブなトレーダーになるための合理的なステップです。

Xiangは取引スキルを身につけ、リスクを受け入れていますが、取引する時間がありません。 頻度と取引量の両方で規模を拡大すれば、彼のコンバージョンは最適化されます。

アイデアのブレインストーミング ¶

ボトルネックとその原因を特定したら、それらを排除するためのアイデアをブレインストーミングできます。 このセクションでは、可能な解決策を紹介し、プロモーションメッセージの具体的な使用例は後ほど記事で紹介します。 製品面では、cTraderのいくつかの機能を強調し、5つの典型的なケースでのコンバージョン最適化に貢献します。

Henrikや同様のリードに、cTraderがゲストモードで自動的に開くことを促すことができます。 この機能により、リードはさまざまなアプリケーションをナビゲートし、異なるシンボルの取引チャートを開き、他の基本的なUI要素と対話できます。 一部の機能（注文の実行、価格アラートの作成、チャートショットの撮影など） はログイン/サインアップウィンドウを開くことに留意してください。初回ユーザーは登録に向けて優しく導かれます。

登録されていないユーザーとして続けても、Henrikのようなリードはチャートストリームを通じて関与し続けることができます。 この機能は、経験豊富なトレーダーがテクニカル分析を実行し、市場状況についての洞察を共有するライブブロードキャストを提供します。 リードが特定の市場機会に反応することを決めたとき、cTraderの登録プロセスがどれほど迅速で簡単か（特に完全にブランド化されたcTraderアプリでは）に驚くでしょう。

Abdullahのケースでは、cTraderディープリンクを使用して、プラットフォームでの特定のアクションを引き起こすことができます。 例えば、リードはアクティブなチャートに表示されているシンボルの新しい指値注文を実行するように誘導できます。 これにより、リードはデモ口座で取引経験を積み、自信を高めることができます。 シグナルプロバイダーが配布するシグナルリンクで反応を引き起こすことも可能です。

Michaelや同様のボトルネックを排除するためには、ライブ口座保有者に説得力のある利益のある取引の証拠を示すことが不可欠です。 同じプラットフォーム上の他のトレーダーの本物の統計を確認することで、非アクティブなトレーダーは実際の資金を入金し、取引を開始する意欲が高まります。 cTraderの投資家アクセス機能はこの目的に最適です。トレーダーのパフォーマンスを偽造するのは難しく、プラットフォーム自体が信頼性の検証役を果たします。 リードは、経験豊富な投資家と同じROIを生み出すことに動機づけられるかもしれません。

手動取引スキルの不足とリスク回避が、Yasminや他の多くのリードがアクティブなトレーダーにコンバージョンするのを妨げています。 コピーは、他のトレーダーの戦略に投資するための統合されたcTrader機能です。 リードは各戦略のパフォーマンスを確認することで、自身の投資リスクをより現実的に見積もることができます。 ユーザーはコピーメカニズムに依存するため、参入障壁が低く、この機能は特に初心者に適しています。

Xiangが直面している問題はスケーラビリティであり、cTraderのAlgoアプリケーションを使用することでこのボトルネックを回避できます。 cBotは自動化された取引アルゴリズムで、ユーザーがプラットフォーム外にいる場合でも事前に定義された戦略を続けます。 さまざまなソースから入手できる無料および有料のアルゴリズムの既存の多様性は、最も要求の厳しいトレーダーをも満足させます。

実験の設定 ¶

次のステップとして、ボトルネックに関するマーケティング仮説を検証するための実験を開始する必要があります。 リードが直面している可能性のあるコンバージョンの障害を念頭に置いて、カスタマイズされたメッセージを伝えます。 コミュニケーションチャネルの選択は、ネットワーキングのベストプラクティスと、対象読者が好むソーシャルメディアに依存します。

登録プロセスに嫌気がさしているHenrikや同様のリードには、プロモーションメールを送信できます。

具体的な行動喚起を受けていないリード（Abdullahを含む）には、次のようなパーソナルメッセージで連絡できます。 シグナルを自分で送信しない場合、ブローカーが信頼するシグナルプロバイダーからシグナルリンクをアウトソーシングできます。

成功事例を目撃し、取引を開始するための感情的刺激を必要とするリード（Michaelなど）には、投資家アクセスからの信頼できる統計をターゲットにできます。

ライブ口座を持ちながら非アクティブなままのYasminや他のトレーダーには、初心者でも使用できるコピー機能を試すよう促すキャンペーンでアプローチできます。

最後に、Xiangや他のコミュニティメンバーが経験しているスケーラビリティの問題は、Algoを柔軟で自動化された取引プラットフォームとして提供することで解決できます。 コンバージョンファネルを下るほど、よりパーソナライズされたメッセージとコミュニケーションチャネルを選択する必要があります。

マーケティング実験を設定する際には、創造性を保ち、各カテゴリーのリードと直接接触する場所でテストすることが重要です。 例えば、イベントや展示会でリードと直接会う場合、名刺に投資家アクセスの統計に導くQRコードを追加できます。

データの検証 ¶

このガイドの冒頭で示したように、コンバージョン最適化は循環的なプロセスです。 これは、各プロモーションキャンペーンの後にマーケティングメトリクスに戻る必要があることを示唆しています。 コンバージョン率を再度計算し、他の定量的な測定を行ってポジティブな動向を追跡します。 ブローカー、シグナルプロバイダー、ストリーム主催者などの他のステークホルダーからのフィードバックを収集することもできます。

次は何ですか？ ¶

このプロモーション戦略により、健全なコンバージョン最適化を達成できますが、その率が100％に達することはありません。 コンバージョンファネルの境界を拡大することで、効率を向上させ続けることができます。 フローの究極の目的は、新しいトレーダーを集めることに興味を持つパートナーを生成することです。 このようにして、自己維持型のネットワークを構築し、ブローカーのアフィリエイトプログラムからの利益を増やすことができます。