Gere leads partilhando análise técnica¶

Os educadores dependem da sua experiência de negociação, proficiência de instrução e reconhecimento da marca pessoal. No entanto, simplesmente oferecer análise técnica pode não ser suficiente como mecanismo de geração de leads, considerando a quantidade avassaladora de conteúdo online que aborda o mesmo tópico. A menos que trate os seus materiais educativos como um produto principal, não verá qualquer crescimento significativo no seu público.

Se alguma vez teve dificuldades em gerar leads para as suas atividades educativas, hospedar Transmissões de gráfico pode ser exatamente a solução que procurava. As Transmissões de gráfico permitem que os educadores partilhem conhecimentos de negociação em tempo real, permanecendo no cTrader. Não existem barreiras de entrada para novos leads, uma vez que os observadores não têm de ser utilizadores registados na plataforma no momento em que se juntam.

Este guia explica em detalhe como utilizar as Transmissões de gráfico como uma ferramenta completa de geração de leads.

Partilhar um link de Transmissão de gráfico ¶

Apesar da sua aparente simplicidade, o ato de partilhar um link pode ser utilizado de várias formas e tem um potencial considerável.

Redes sociais ¶

Os educadores que têm uma forte presença nas redes sociais como Facebook, Instagram e outras plataformas podem criar publicações ou histórias com links para as suas transmissões.

Mensagens ¶

Em vez de enviar outra mensagem que corre o risco de se perder em conversas e grupos, aproveite para fixar mensagens em destaque que direcionem para as suas transmissões educativas, se tiver direitos de administrador.

E-mail ¶

Não se trata apenas de redes sociais. Se tiver uma base de dados de e-mail, utilize-a ao máximo. Os leads que forneceram os seus e-mails têm uma grande probabilidade de entrar no seu funil de educação. A comunicação por e-mail também ajudará a alcançar os leads que possam ter perdido a sua publicação nas redes sociais. Por exemplo, uma newsletter semanal com as suas transmissões atuais ou planeadas atrairia a atenção dos leads.

Website ¶

Reserve algum espaço no seu website para mostrar as transmissões atuais que estão disponíveis para visualização. Cada novo visitante poderá tocar no link e juntar-se. Em alternativa, se preferir restringir o acesso à transmissão apenas a estudantes que se inscreveram, hospedar o link por detrás de uma página de início de sessão pode ser uma solução viável.

Link na biografia ¶

Pode ter todas as suas transmissões consolidadas numa página de destino. Por exemplo, uma biografia do Twitter com um único link pode direcionar os leads para um menu das suas transmissões atuais.

Promover uma transmissão ¶

Embora já tenha aprendido como partilhar as suas transmissões, ainda é necessário ir além dos serviços educativos e oferecer valor acrescentado aos seus leads.

A estrutura dos 4Cs (conveniência, custo, comunicação e consumidor) do Marketing fornece uma perspetiva interessante sobre o que os leads devem ganhar como resultado dos seus esforços.

Considere três exemplos de educadores que utilizam as Transmissões de gráfico para gerar leads.

Consumidor ¶

Por outras palavras, aborde a procura do consumidor. Deve identificar cuidadosamente as expectativas e necessidades que os seus leads têm e encontrar uma forma de as satisfazer. Por exemplo, pode ter descoberto uma lacuna no conteúdo de negociação ao vivo durante a noite. Pode direcionar-se a estes consumidores e oferecer transmissões noturnas.

• O Educador 1 está focado em principiantes, e o conteúdo que oferece deve ser fácil de compreender. Como academia constituída por educadores de todo o mundo, o seu conjunto de leads é grande.
• Os leads do Educador 2 são traders de nível intermédio que são decisores independentes, mas ainda procuram uma opinião profissional. O conjunto de tais traders é menor do que no primeiro exemplo.
• O Educador 3 está a fornecer um serviço apenas para membros gold, o que significa que são traders experientes que também esperam uma sensação premium. O número de tais clientes é pequeno, o que os torna altamente valiosos.

Custo ¶

A dimensão do custo representa o esforço, preço, tempo e custos de oportunidade que um lead suportaria ao escolher o seu serviço educativo.

• As transmissões do Educador 1 são gratuitas e estão disponíveis 24 horas por dia/7 dias por semana. Assim, o custo dos leads é mínimo, assumindo que apenas precisam de ter tempo e um portátil para se juntarem. Por outro lado, a taxa de retenção é provavelmente baixa.
• O Educador 2 cobra uma subscrição mensal por duas sessões individuais por semana. Os leads encaram isto como um serviço pago regular, que requer um compromisso e disciplina substanciais. São propensos a avaliar a relação qualidade/preço.
• O custo é o mais elevado tanto para os leads como para o Educador 3. Estes clientes devem contratar com um corretor específico e qualificar-se como traders de categoria gold. São a categoria mais exigente, e o conteúdo educativo deve ser de qualidade premium.

Conveniência ¶

Os seus leads não devem experienciar dificuldades significativas no acesso ao seu produto; caso contrário, a ligação não durará muito tempo (se é que acontece). Conhecendo os hábitos do seu público, planeie transmissões em horários convenientes, concentre-se em símbolos procurados e utilize software conveniente. Em termos de plataforma, o cTrader tornou o processo de partilha simples para todos e adaptado à análise técnica.

• O ponto de conveniência do Educador 1 é o acesso 24 horas por dia/7 dias por semana. Todos os educadores da academia têm uma conta, e um link é distribuído. Com muitos fornecedores de transmissão, a intensidade da análise técnica transmitida não diminuirá. Além disso, o cTrader não exige que os observadores de transmissões se registem.
• Para o público do Educador 2, é um link apenas por convite, que não é distribuído através de canais públicos. Assim, não estarão interessados em partilhá-lo gratuitamente com outros. As sessões individuais duas vezes por semana são flexíveis e mais fáceis de organizar do que reuniões de grandes grupos. Uma subscrição mensal permite que os leads evitem um compromisso a longo prazo.
• Os leads do Educador 3 devem receber o mais alto nível de conveniência como parte de um serviço premium. Espera-se que o Educador 3 seja flexível em termos de planeamento de horários e escolha de símbolos com clientes de categoria gold.

Comunicação ¶

A comunicação é sobre como interage com o seu público através de canal(is) preferido(s).

• Dado que o público do Educador 1 consiste em principiantes, o conteúdo educativo deve ser transmitido em linguagem simples. Se os novos leads se depararem com muitos termos de negociação, podem ficar rapidamente desencorajados.
• O Educador 2 deve manter-se altamente profissional e preciso em todos os canais de comunicação. Os títulos clickbait devem ser evitados para manter a credibilidade e evitar qualquer tipo de manipulação.
• Para o Educador 3, seria inadequado utilizar canais de comunicação em massa e linguagem informal, que prejudicam uma sensação premium. Uma atitude altamente respeitosa é obrigatória. Neste caso, o processo de comunicação pode envolver outra parte e os seus interesses, o corretor que apresenta clientes ao Educador 3.

As seguintes capturas de ecrã mostram como as Transmissões de gráfico podem ser promovidas para o público dos três educadores.

Educador 1Educador 2Educador 3

Complementar transmissões com Chartshots ¶

Outra funcionalidade que complementa perfeitamente as Transmissões de gráfico são os Chartshots. É uma ferramenta de captura de ecrã concebida para o cTrader que captura e carrega o seu gráfico quase instantaneamente, permitindo uma partilha mais rápida. Os Chartshots exibem automaticamente o símbolo, a data de captura e o intervalo de tempo.

Trabalho independente ¶

Como educador, pode incentivar os seus alunos a criar as suas próprias análises e fazer previsões de mercado com base no que aprenderam. Os Chartshots são eficientes para partilha rápida quando precisa de compreender a ideia num relance. Uma vez que as Transmissões de gráfico são ao vivo, os Chartshots podem servir como referência para uma transmissão e uma ferramenta útil para trocar conhecimentos.

• Sendo uma academia de negociação, o Educador 1 pode dar trabalhos de casa aos alunos. Os Chartshots oferecem um formato conveniente para submeter resultados de análise, verificá-los e até marcá-los para correções.

Pré-visualizações e resumos de transmissão ¶

Os leads que consideram subscrições pagas de transmissão, bem como clientes premium, podem estar interessados em pré-visualizar o conteúdo antes de se comprometerem. Além disso, materiais educativos de acompanhamento após cada transmissão acrescentam valor e demonstram que a sua abordagem é fundamentada.

• O Educador 2 pode utilizar Chartshots como pré-visualização nos seus materiais promocionais. Como o público-alvo consiste em traders experientes, eles podem julgar antecipadamente a profundidade da análise técnica através dos Chartshots.
• Para clientes premium que valorizam o seu tempo, o Educador 3 pode enviar resumos de acompanhamento de cada transmissão com os principais destaques. Os Chartshots funcionam como ilustrações perfeitas, que transmitem a ideia melhor do que centenas de palavras.

Resumo ¶

Oferecer análise técnica como um serviço educativo e gerar leads não são a mesma coisa. Com a funcionalidade de Transmissões de gráfico do cTrader, pode partilhar os seus conhecimentos de negociação em tempo real, complementando-os com Chartshots estáticos. No entanto, um ponto crucial neste processo é o quão bem compreende as necessidades e expectativas do seu público. Em segundo lugar, é a sua capacidade de utilizar canais de comunicação adequados e distribuir sinais de marketing adaptados através desses canais.

Com o crescente número de leads, pode avançar para o próximo nível e tornar-se um parceiro (como fez o Educador 3). Redirecionando traders para um corretor específico, pode esperar um retorno mais elevado das suas atividades educativas. Se a qualidade e cobertura da sua análise técnica aumentarem, ganhará mais poder de negociação com o corretor. Isto significa que conseguirá promover os interesses do seu público, bem como a sua plataforma preferida para transmissão educativa.