Transformar leads em investidores de estratégia¶
Como fornecedor de estratégia, a sua abordagem à negociação é o seu principal ativo. No entanto, o seu talento para negociação perder-se-á no meio do nada, a menos que tenha um mecanismo fiável e eficaz para transformar novos leads em investidores de estratégia leais e empenhados. Alcançar este objetivo é mais complexo do que parece. Precisará não só de negociar eficazmente, mas também de apresentar a sua estratégia como um produto comercializável que ressoe nas comunidades sociais.
Não se preocupe, este artigo é um guia prático para promover a sua estratégia e adquirir rapidamente mais investidores. Utilizaremos os conhecidos 4Ps (produto, preço, local e promoção) da estrutura de marketing para mostrar que ser um fornecedor de estratégia bem-sucedido vai muito além da negociação.
Produto: O que torna uma estratégia valiosa ¶
Nota
Criar um produto atraente e acessível é essencial para converter leads em clientes. Deve ser capaz de responder a estas perguntas:
- O que estou a oferecer como fornecedor de estratégia?
- Que benefícios únicos recebem os meus investidores?
- Estou suficientemente diferenciado dos outros fornecedores de estratégia?
Pense em si como uma marca pessoal e não apenas como um trader - tem de oferecer algo que seja difícil de replicar.
O primeiro passo para transformar leads em investidores é criar uma proposta de valor única - algo que o diferencie dos outros e que esteja no centro do seu produto. Pense na sua proposta de valor como o seu superpoder. Tem de ser inimitável e refletir algo que possa fazer extremamente bem.
Louis
O primeiro fornecedor (vamos chamá-lo Louis) é um trader manual especializado em JPY. Viveu no Japão enquanto trabalhava na indústria financeira. Presta muita atenção às tendências macroeconómicas e exibe uma abordagem de baixo risco. Em termos de produto, a proposta de valor do Louis baseia-se nos seguintes pontos:
- Experiência pessoal e profissional única
- Foco na negociação de baixo risco
- Âmbito de negociação limitado (apenas negociação de símbolos com JPY)
Mary
A segunda fornecedora (vamos chamá-la Mary) é uma trader algorítmica e fornecedora de estratégias de negociação que tem uma paixão por C#. Os cBots da Mary são rentáveis mas complexos, o que significa que precisam de passar por uma extensa otimização antes de serem anexados a um gráfico. A proposta de valor da Mary reflete os seguintes princípios:
- Forte experiência em desenvolvimento de software traduzida na codificação de cBots
- Algoritmos versáteis e fiáveis a funcionar em várias contas simultaneamente
- Negociação com cBot numa grande variedade de símbolos
Como pode ver nos exemplos acima, tanto o Louis como a Mary são fornecedores de estratégia, mas não podiam estar mais distantes em termos da sua proposta de valor. Para formular uma proposta de valor forte, considere a sua experiência, abordagem à negociação e as ferramentas que utiliza, depois transforme esta informação num slogan comercializável. Aqui estão alguns exemplos que pode usar como inspiração:
- A minha estratégia é a sua saída da corrida dos ratos. Copie-a e verá um ROI como nunca experimentou antes. Negoceio sempre manualmente com poucas ajudas para ter controlo total sobre o processo.
- Os meus algoritmos de negociação são altamente otimizados e seguem uma abordagem lenta e constante. A minha estratégia elimina todo o stress da negociação, fornecendo os meios para ganhar rendimento passivo com riscos mínimos.
- Sou um trader do tipo sniper especializado em negociações de curto prazo. Comigo nunca há um momento aborrecido; pode não servir para todos, mas se ficar, será inesquecível.
É importante lembrar que nenhuma proposta de valor é perfeita. O produto do Louis depende do seu histórico comprovado de estratégias de negociação bem-sucedidas. No entanto, como parte da sua abordagem de baixo risco, o Louis pode não abrir novas negociações durante dias, desqualificando automaticamente as suas estratégias de aparecerem na lista de estratégias do cTrader. Isto não é uma limitação porque o Louis ainda pode partilhar eficazmente a sua estratégia como um link de convite que leva à estratégia e ao mesmo tempo ganha recomendações.
A Mary, por outro lado, sabe como desenvolver um cBot eficaz. No entanto, demora muito tempo a criar uma estratégia algorítmica que seja eficaz numa ampla gama de símbolos - tempo que poderia ser gasto em negociação ou marketing.
Local: Onde uma estratégia é partilhada ¶
A menos que a sua estratégia possa ser facilmente acedida por potenciais leads, o seu progresso na obtenção de novos investidores pode estagnar. O local onde partilha a sua estratégia é tão importante como a sua proposta de valor e tem de fluir logicamente a partir da definição dos seus atributos únicos do produto.
Louis
O Louis tem uma página de destino dedicada que detalha que tipo de trader ele é. Este site inclui uma página de Acesso do investidor incorporada que mostra as principais estatísticas da conta do Louis. Por baixo, a página de destino contém um grande botão "Copiar a minha estratégia" que leva os traders ao cTrader. O Louis também partilha o link de convite da estratégia em fóruns e através de uma newsletter por email. Isto permite-lhe ganhar novas recomendações imediatamente após o clique, quer copiem efetivamente a estratégia ou não. As recomendações existentes podem aceder facilmente às estratégias do Louis no separador Parceiro do cTrader Invite.
Mary
A Mary tem várias estratégias ativas, todas elas qualificadas para inclusão na lista de estratégias do cTrader. A Mary tem uma página de destino, mas como fornece várias estratégias de diferentes contas, não tem uma página ou link de Acesso do investidor incorporado. Em vez disso, ela usa a sua página de perfil que é mostrada dentro do separador Parceiro do cTrader Invite. A página de destino oferece uma secção "Estratégias em destaque" que contém códigos incorporados para as três estratégias com melhor desempenho da Mary. A Mary também tem um canal dedicado no Telegram onde partilha links de convite que levam às suas estratégias.
Como pode ver nestes exemplos, a Mary e o Louis seguem abordagens diferentes quando se trata de partilhar as suas estratégias.
Note que o ecrã de Acesso do investidor contém várias métricas que detalham o quão bem negocia, incluindo o seu ROI, fator de lucro, a percentagem total de negociações lucrativas e mais.
Dica
Uma página de Acesso do investidor pode ser partilhada da seguinte forma:
- Através de um link
- Através de código incorporado
Os exemplos abaixo ilustram como pode usar o link de Acesso do investidor como informação de perfil e publicar links de convite que levam à sua estratégia nas redes sociais.
Dica
Qualquer URL do cTrader que contenha a alcunha de um parceiro (u=nickname) funciona como um link de convite e executa a atribuição de trader no cTrader. Certifique-se de que a sua alcunha está presente como um parâmetro de URL nos links que está a partilhar para desfrutar dos benefícios do cTrader Invite.
Ao utilizar estas ferramentas para parceiros, pode garantir que a sua proposta de valor única é reforçada por mecanismos eficazes para aumentar a sua autoridade como fornecedor de estratégia.
Promoção: O que é dito sobre uma estratégia ¶
Sem uma promoção dinâmica, até as melhores estratégias terão dificuldade em atrair investidores. Como mostrado abaixo, o cTrader oferece várias funcionalidades para promover a si mesmo e a sua estratégia diretamente da plataforma.
Louis
O Louis organiza regularmente Transmissões de gráfico durante as quais analisa as reações do mercado a novas declarações feitas pelo Banco do Japão. Estas transmissões são fornecidas todos os dias úteis após o almoço; no entanto, o Louis também mantém as suas transmissões ativas durante o fim de semana para que os potenciais clientes possam aceder à sua análise técnica anterior. No cTrader, todas as descrições de estratégia do Louis incluem logótipos personalizados e um breve texto detalhando a sua experiência única.
Mary
A Mary visita regularmente grupos do Discord dedicados à negociação algorítmica onde discute as funcionalidades da API e interage com a comunidade sem promover diretamente a sua estratégia. A Mary organiza uma Transmissão de gráfico semanal durante a qual executa um dos seus cBots e oferece análise técnica que justifica como e por que os seus algoritmos negoceiam da forma que negoceiam. Todos os cBots da Mary podem tirar Chartshots automaticamente, e ela partilha estes Chartshots no seu grupo do Telegram para mostrar os momentos exatos em que os seus algoritmos abrem e fecham posições. No cTrader, as descrições de estratégia da Mary têm links para os seus perfis nas redes sociais.
Uma descrição de estratégia é o meio de promoção mais óbvio, particularmente se a sua estratégia se qualificar para inclusão na lista de estratégias do cTrader. No entanto, se optar por partilhar a sua estratégia apenas através de links de convite, a sua descrição é igualmente valiosa para convencer potenciais clientes de que vale a pena segui-lo.
Ao incluir informações importantes e links para as suas redes sociais e outros canais online, pode construir uma marca pessoal sólida e atrair mais investidores para as suas estratégias de negociação.
Preço: Quanto pagam os seus potenciais clientes ¶
Qualquer seleção de comissões que planeia cobrar pela sua estratégia tem de ser consistente com a sua proposta de valor e esforços promocionais. Note que o preço não tem necessariamente de ser material; também pode ser medido em termos de tempo e esforço dos investidores.
Louis
O Louis cobra uma comissão de desempenho de 27% e uma comissão de volume de 1 USD (a comissão de gestão é zero). Isto permite ao Louis ter um bom aumento na sua receita ao receber 10 centavos por cada lote. Como o Louis negoceia numa seleção restrita de símbolos, esta estratégia é justificada. O Louis também está a considerar criar uma estratégia privada apenas para traders que assistam às suas Transmissões de gráfico.
Mary
A Mary cobra apenas uma comissão de desempenho de 15% para ajudar a diferenciar-se de outros fornecedores que normalmente a definem acima de 25%. Como a maioria dos cBots da Mary realiza negociações de curto prazo, os lucros individuais por negociação são geralmente pequenos, justificando uma comissão de desempenho mais baixa. Para compensar isto, a Mary cobra uma pequena comissão de gestão (0,5%).
Ambos os traders de exemplo cobram comissões pelas suas estratégias. No entanto, pode considerar fornecer estratégias gratuitamente, e isto pode trazer-lhe ganhos ainda maiores a longo prazo. Primeiro, os potenciais investidores estarão mais dispostos a clicar em estratégias gratuitas, e você ganhará mais recomendações através do cTrader Invite. Segundo, estratégias gratuitas com bom desempenho podem atrair mais fundos, e o volume geral de negociação da sua base de recomendações aumentará.
O que vem a seguir ¶
Agora aprendeu que ganhar novos investidores ativos vai muito além de simplesmente negociar bem. Na verdade, transformar potenciais clientes em investidores de estratégia exige que você se torne social e leve o seu jogo de marketing para o próximo nível. Agora que sabe como pode transformar a sua estratégia num produto comercializável, pode considerar estabelecer uma parceria com o seu corretor preferido (se ainda não for um parceiro).
As ferramentas do cTrader para parceiros que analisámos neste artigo (como o cTrader Copy, cTrader Invite e Acesso do investidor) permitem que os parceiros ganhem mais recomendações, aumentem o seu volume de negociação real e aumentem a conversão de potenciais clientes em investidores ativos.