Генерируйте лиды, делясь техническим анализом¶

Преподаватели полагаются на свой торговый опыт, педагогическое мастерство и узнаваемость личного бренда. Тем не менее, простое предложение технического анализа может быть недостаточным в качестве механизма генерации лидов, учитывая огромное количество онлайн-контента, охватывающего ту же тему. Если вы не относитесь к своим образовательным материалам как к основному продукту, вы не увидите какого-либо значимого роста вашей аудитории.

Если вы когда-либо сталкивались с трудностями при генерации лидов для своей образовательной деятельности, размещение Стримов графика может быть именно тем решением, которое вы искали. Стримы графика позволяют преподавателям делиться торговыми идеями в режиме реального времени, оставаясь в рамках cTrader. Для новых лидов нет входных барьеров, поскольку зрителям не обязательно быть зарегистрированными пользователями на платформе в момент присоединения.

Это руководство подробно объясняет, как использовать Стримы графика в качестве полноценного инструмента генерации лидов.

Поделиться ссылкой на трансляцию графика ¶

Несмотря на кажущуюся простоту, возможность поделиться ссылкой можно использовать множеством способов, и она обладает значительным потенциалом.

Социальные сети ¶

Преподаватели, имеющие сильное присутствие в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и других платформах, могут создавать публикации или истории со ссылками на свои трансляции.

Обмен сообщениями ¶

Вместо того чтобы отправлять очередное сообщение, которое может затеряться в чатах и группах, воспользуйтесь возможностью закрепления важных сообщений со ссылками на ваши образовательные стримы, если у вас есть права администратора.

Электронная почта ¶

Дело не только в социальных сетях. Если у вас есть база адресов электронной почты, используйте ее по максимуму. Лиды, которые предоставили свои адреса электронной почты, с большой вероятностью войдут в вашу образовательную воронку. Общение по электронной почте также поможет охватить тех лидов, которые могли пропустить ваши публикации в социальных сетях. Например, еженедельная рассылка с информацией о текущих или запланированных стримах привлечет внимание лидов.

Веб-сайт ¶

Выделите место на своем веб-сайте для демонстрации текущих стримов, доступных для просмотра. Каждый новый посетитель сможет нажать на ссылку и присоединиться. В качестве альтернативы, если вы предпочитаете ограничить доступ к стриму только для студентов, которые зарегистрировались, размещение ссылки за страницей входа может быть приемлемым решением.

Ссылка в профиле ¶

Вы можете объединить все свои стримы на одной целевой странице. Например, профиль в Twitter с одной ссылкой может направлять лидов в меню ваших текущих стримов.

Продвижение стрима ¶

Хотя вы узнали, как делиться своими стримами, все же необходимо выйти за рамки образовательных услуг и предложить дополнительную ценность своим лидам.

Маркетинговая модель 4C (удобство, стоимость, коммуникация и потребитель) дает интересное представление о том, что лиды должны получить в результате ваших усилий.

Рассмотрим три примера преподавателей, которые используют Стримы графика для привлечения лидов.

Потребитель ¶

Проще говоря, удовлетворяйте потребительский спрос. Вы должны тщательно определить ожидания и потребности ваших лидов и найти способ их удовлетворить. Например, вы могли обнаружить пробел в прямом торговом контенте в ночное время. Вы можете ориентироваться на этих потребителей и предлагать ночные стримы.

• Преподаватель 1 ориентирован на новичков, и предлагаемый им контент должен быть простым для понимания. Будучи академией, состоящей из преподавателей со всего мира, их пул лидов велик.
• Лиды Преподавателя 2 — это трейдеры среднего уровня, которые принимают самостоятельные решения, но все же ищут профессиональное мнение. Пул таких трейдеров меньше, чем в первом примере.
• Преподаватель 3 предоставляет услуги только для золотых участников, а это означает, что это опытные трейдеры, которые также ожидают премиального обслуживания. Количество таких клиентов невелико, что делает их очень ценными.

Стоимость ¶

Измерение стоимости представляет собой усилия, цену, время и альтернативные издержки, которые понесет лид, выбирая вашу образовательную услугу.

• Стримы Преподавателя 1 бесплатны и доступны 24/7. Следовательно, стоимость для лидов минимальна, при условии, что им нужно только время и ноутбук для присоединения. С другой стороны, уровень удержания, вероятно, будет низким.
• Преподаватель 2 взимает ежемесячную подписку за индивидуальные занятия два раза в неделю. Лиды воспринимают это как обычную платную услугу, которая требует значительных обязательств и дисциплины. Они склонны оценивать соотношение цены и качества.
• Стоимость самая высокая как для лидов, так и для Преподавателя 3. Эти клиенты должны заключить договор с конкретным брокером и квалифицироваться как трейдеры золотого ранга. Они представляют собой самую требовательную категорию, и образовательный контент должен быть премиального качества.

Удобство ¶

Ваши лиды не должны испытывать значительных трудностей с доступом к вашему продукту; в противном случае связь не продлится долго (если вообще произойдет). Зная привычки своей аудитории, планируйте стримы в удобное время, сосредоточьтесь на востребованных символах и используйте удобное программное обеспечение. Что касается платформы, cTrader сделал процесс обмена данными простым для всех и адаптированным для технического анализа.

• Преимущество Преподавателя 1 в плане удобства — это доступ 24/7. У всех преподавателей академии один аккаунт, и распространяется одна ссылка. При наличии многих провайдеров стримов интенсивность транслируемого технического анализа не снизится. Более того, cTrader не требует от зрителей стримов регистрации.
• Для аудитории Преподавателя 2 это ссылка только по приглашению, которая не распространяется по публичным каналам. Следовательно, они не будут заинтересованы делиться ею бесплатно с другими. Индивидуальные занятия два раза в неделю более гибкие и их легче организовать, чем большие групповые встречи. Ежемесячная подписка позволяет лидам избежать долгосрочных обязательств.
• Лиды Преподавателя 3 должны получать максимальный уровень удобства в рамках премиальной услуги. Ожидается, что Преподаватель 3 будет гибким в плане планирования расписания и выбора символов с клиентами золотого ранга.

Коммуникация ¶

Коммуникация — это то, как вы взаимодействуете со своей аудиторией через предпочитаемый канал (каналы).

• Учитывая, что аудитория Преподавателя 1 состоит из новичков, образовательный контент должен быть представлен простым языком. Если новые лиды столкнутся со множеством торговых терминов, они могут быстро разочароваться.
• Преподаватель 2 должен оставаться высокопрофессиональным и точным во всех каналах коммуникации. Следует избегать кликбейтных заголовков, чтобы сохранить доверие и избежать любого рода манипуляций.
• Для Преподавателя 3 было бы неуместно использовать каналы массовой коммуникации и неформальный язык, которые подрывают премиальное ощущение. Крайне уважительное отношение обязательно. В этом случае процесс коммуникации может включать другую сторону и ее интересы — брокера, который знакомит клиентов с Преподавателем 3.

Следующие скриншоты демонстрируют, как Стримы графика могут продвигаться для аудитории трех преподавателей.

Преподаватель 1Преподаватель 2Преподаватель 3

Дополните стримы чартшотами ¶

Еще одна функция, которая идеально дополняет Стримы графика, — это чартшоты. Это инструмент для создания скриншотов, разработанный для cTrader, который захватывает и загружает ваш график почти мгновенно, что позволяет быстрее делиться им. Чартшоты автоматически отображают символ, дату захвата и таймфрейм.

Самостоятельная работа ¶

Как преподаватель, вы можете поощрять своих студентов создавать собственные анализы и делать рыночные прогнозы на основе того, что они узнали. Чартшоты эффективны для быстрого обмена, когда вам нужно уловить идею с первого взгляда. Поскольку Стримы графика работают в реальном времени, чартшоты могут служить ссылкой на стрим и удобным инструментом для обмена мнениями.

• Будучи торговой академией, Преподаватель 1 может давать домашние задания студентам. Чартшоты предлагают удобный формат для отправки результатов анализа, их проверки и даже разметки для исправлений.

Предварительные просмотры и резюме стримов ¶

Лиды, рассматривающие платные подписки на стримы, а также премиальные клиенты могут быть заинтересованы в предварительном просмотре контента перед принятием обязательств. Кроме того, последующие образовательные материалы после каждого стрима добавляют ценность и демонстрируют, что ваш подход обоснован.

• Преподаватель 2 может использовать чартшоты в качестве предварительного просмотра в своих рекламных материалах. Поскольку целевая аудитория состоит из опытных трейдеров, они могут заранее оценить глубину технического анализа по чартшотам.
• Для премиальных клиентов, которые ценят свое время, Преподаватель 3 может отправлять последующие резюме каждого стрима с ключевыми моментами. Чартшоты работают как идеальные иллюстрации, которые передают идею лучше, чем сотни слов.

Резюме ¶

Предоставление технического анализа в качестве образовательной услуги и генерация лидов — это не одно и то же. С помощью функции Стрим графика в cTrader вы можете делиться своими торговыми идеями в режиме реального времени, дополняя их статичными чартшотами. Однако ключевым моментом в этом процессе является то, насколько хорошо вы понимаете потребности и ожидания своей аудитории. Во-вторых, это ваша способность использовать подходящие каналы коммуникации и распространять через них адаптированные маркетинговые сигналы.

По мере роста числа лидов вы можете перейти на следующий уровень и стать партнером (как это сделал Educator 3). Перенаправляя трейдеров к конкретному брокеру, вы можете рассчитывать на более высокую отдачу от своей образовательной деятельности. Если качество и охват вашего технического анализа будут расти, вы получите больше переговорной силы с брокером. Это означает, что вы сможете продвигать интересы своей аудитории, а также свою предпочитаемую платформу для образовательных стримов.