通过分享技术分析生成潜在客户¶
教育者依靠他们的交易专业知识、教学能力和个人品牌知名度。 然而，考虑到覆盖相同主题的在线内容数量庞大，仅仅提供技术分析可能不足以作为一种潜在客户生成机制。 除非您将您的教育材料视为主要产品，否则您将不会看到受众的任何显著增长。
如果您曾经为您的教育活动生成潜在客户而苦恼，举办图表直播可能就是您一直在寻找的解决方案。 图表直播允许教育者在 cTrader 内实时分享交易见解。 对于新潜在客户来说，没有进入门槛，因为观众在加入时不必是平台上的注册用户。
本指南详细解释了如何将图表直播作为一个完整的潜在客户生成工具使用。
分享图表直播链接 ¶
尽管看似简单，但分享链接的行为可以通过多种方式利用，并具有相当大的潜力。
社交媒体 ¶
在 Facebook、Instagram 和其他平台上拥有强大社交媒体影响力的教育者可以创建帖子或故事链接到他们的直播。
消息传递 ¶
与其发送另一条可能淹没在聊天和群组中的消息，不如利用置顶特色消息的优势，如果您有管理员权限，可以将这些消息引导至您的教育直播。
电子邮件 ¶
这不仅仅是关于社交媒体。 如果您有一个电子邮件数据库，请充分利用它。 提供电子邮件的潜在客户很可能会进入您的教育漏斗。 电子邮件沟通还有助于接触到那些可能错过了您社交媒体帖子的潜在客户。 例如，包含您当前或计划直播的每周通讯将吸引潜在客户的注意力。
网站 ¶
在您的网站上预留一些空间来展示当前可供观看的直播。 每个新访客都可以点击链接加入。 或者，如果您更喜欢限制访问直播，仅限已注册的学生，将链接托管在登录页面后可能是一个可行的解决方案。
个人简介中的链接 ¶
您可以将所有直播整合到一个着陆页。 例如，带有单个链接的 Twitter 个人简介可以将潜在客户引导至您当前直播的菜单。
提示
如果图表直播链接包含伙伴的昵称 (u=nickname)，它将作为邀请链接执行，并在 cTrader 中执行交易者归属。 确保您在分享的所有图表直播链接中作为 URL 参数存在您的昵称，以享受 cTrader Invite 的好处。
推广直播 ¶
尽管您已经学会了如何分享您的直播，但仍然有必要超越教育服务，为您的潜在客户提供附加价值。
营销框架的 4Cs（便利性、成本、沟通和消费者）为潜在客户应通过您的努力获得什么提供了有趣的见解。
考虑三个使用图表直播生成潜在客户的教育者示例。
示例
- 教育者 1 是一个由多位教育者组成的全球交易学院。
- 教育者 2 是一位专业交易者，他以不同的方式使用图表直播。 他通过付费的一对一服务观看、纠正并为交易者提供支持。 请注意，cTrader 中没有内置的直播变现机制，这意味着所有支付安排均由各方独立协商。
- 教育者 3 与一家知名经纪商合作，仅向黄金会员提供技术分析。
消费者 ¶
简单来说，满足消费者需求。 您应仔细识别潜在客户的期望和需求，并找到满足他们的方法。 例如，您可能发现了夜间交易直播内容的空白。 您可以针对这些消费者并提供夜间直播。
- 教育者 1 专注于初学者，他们提供的内容应易于理解。 作为一个由来自世界各地的教育者组成的学院，他们的潜在客户池很大。
- 教育者 2 的潜在客户是中级交易者，他们是独立的决策者，但仍然寻求专业意见。 这类交易者的数量比第一个示例要少。
- 教育者 3 仅为黄金会员提供服务，这意味着这些是经验丰富的交易者，他们也期望获得高级感。 这类客户的数量很少，这使得他们非常有价值。
成本 ¶
成本维度代表了潜在客户选择您的教育服务所需承担的努力、价格、时间和机会成本。
- 教育者 1 的直播是免费的，并且全天候可用。 因此，假设潜在客户只需要有时间并有一台笔记本电脑即可加入，那么潜在客户的成本是最低的。 另一方面，保留率可能较低。
- 教育者 2 收取每月订阅费，每周两次一对一课程。 潜在客户将其视为常规付费服务，这需要大量的承诺和纪律。 他们倾向于评估物有所值。
- 对于潜在客户和教育者 3 来说，成本是最高的。 这些客户应与特定经纪商签约并符合黄金级交易者的资格。 他们是最苛刻的类别，教育内容应具有优质品质。
便利性 ¶
您的潜在客户在访问您的产品时不应遇到重大困难；否则，连接不会持续很长时间（如果发生的话）。 了解您的受众的习惯，在方便的时间计划直播，专注于需求的交易品种，并使用方便的软件。 从平台角度来看，cTrader 使分享过程对每个人都很顺畅，并针对技术分析进行了定制。
- 教育者 1 的便利点是全天候访问。 所有学院教育者都有一个账户，并且分发一个链接。 有许多直播提供者，广播的技术分析强度不会降低。 此外，cTrader 不要求直播观众注册。
- 对于教育者 2 的观众来说，这是一个仅限邀请的链接，不通过公共渠道分发。 因此，他们不会有兴趣免费与他人分享。 每周两次的一对一课程比大型小组会议更灵活且更容易安排。 每月订阅允许潜在客户避免长期承诺。
- 教育者 3 的潜在客户应获得作为高级服务一部分的最高便利性。 教育者 3 应在计划时间表和选择黄金级客户的交易品种方面保持灵活性。
沟通 ¶
沟通是关于您如何通过首选渠道与您的受众互动。
- 鉴于教育者 1 的受众由初学者组成，教育内容应以简单的语言提供。 如果新潜在客户遇到许多交易术语，他们可能会很快感到沮丧。
- 教育者 2 应在所有沟通渠道中保持高度专业和准确。 应避免点击诱饵标题，以保持可信度并避免任何形式的操纵。
- 对于教育者 3 来说，使用大众沟通渠道和非正式语言是不合适的，这会削弱高级感。 高度尊重的态度是必须的。 在这种情况下，沟通过程可能涉及另一方及其利益，即向教育者 3 介绍客户的经纪商。
以下屏幕截图展示了如何将图表直播推广给三位教育者的受众。
图表直播是否替代了其他流媒体服务？
图表直播是 cTrader 的内置功能，独立工作，无需额外工具。 但是，如果您是 YouTube 直播的粉丝，您仍然可以将图表直播作为补充工具使用。 由于交易者经常使用多个屏幕，其中一个可以显示带有语音指令和观众反应（评论、点赞、实时聊天等）的 YouTube 直播。 另一个将显示图表直播，交易者可以在平台上立即采取行动。
用图表截图补充直播 ¶
另一个完美补充图表直播的功能是图表截图。 它是为 cTrader 设计的截图工具，几乎可以立即捕获并上传您的图表，从而实现更快的分享。 图表截图自动显示交易品种、捕获日期和时间周期。
独立工作 ¶
作为教育者，您可以鼓励学生创建自己的分析，并根据所学内容进行市场预测。 当您需要一目了然地抓住想法时，图表截图是快速分享的有效工具。 由于图表直播是实时的，图表截图可以作为直播的参考和交换见解的便捷工具。
- 作为一个交易学院，教育者 1 可以给学生布置作业。 图表截图提供了一种方便的格式来提交分析结果、检查它们，甚至标记它们以进行更正。
直播预览和总结 ¶
考虑付费直播订阅的潜在客户以及高级客户可能对在承诺之前预览内容感兴趣。 此外，每次直播后的后续教育材料增加了价值，并表明您的方法是扎实的。
- 教育者 2 可以在他们的宣传材料中使用图表截图作为预览。 由于目标受众由经验丰富的交易者组成，他们可能会提前通过图表截图判断技术分析的深度。
- 对于重视时间的高级客户，教育者 3 可以发送每次直播的后续总结，突出关键点。 图表截图作为完美的插图，比数百个文字更好地传达想法。
总结 ¶
提供技术分析作为教育服务和生成潜在客户是不同的。 通过 cTrader 的图表直播功能，您可以实时分享您的交易见解，并用静态图表截图补充它。 然而，这一过程中的关键点是您对受众需求和期望的理解程度。 其次，是您使用合适的沟通渠道并通过这些渠道分发定制营销信号的能力。
随着潜在客户数量的增加，您可以进入下一个级别并成为伙伴（如教育者 3 所做的那样）。 将交易者引导至特定经纪商，您可以期望从您的教育活动中获得更高的回报。 如果您的技术分析的质量和覆盖范围增加，您将获得与经纪商谈判的更多权力。 这意味着您将能够促进受众的利益以及您首选的教育直播平台。