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将潜在客户转化为策略投资者

作为策略提供者，您的交易方法是您的关键资产。 然而，除非您有一个可靠且有效的机制将新潜在客户转化为忠诚且积极参与的策略投资者，否则您的交易才能将无处施展。 实现这一目标比听起来要复杂得多。 您不仅需要有效地交易，还需要将您的策略呈现为一种在市场上有吸引力的产品，并在社交社区中引起共鸣。

别担心，本文是一份实用指南，旨在帮助您推广策略并快速吸引更多投资者。 我们将使用广为人知的4P营销框架（产品、价格、渠道和推广）来展示，成为一名成功的策略提供者远不止于交易。

产品：什么使策略有价值

注意

创建一个有吸引力且易于访问的产品对于将潜在客户转化为客户至关重要。 您应该能够回答以下问题：

  • 作为策略提供者，我提供什么？
  • 我的投资者获得哪些独特的收益？
  • 我是否与其他策略提供者有足够的差异化？

将自己视为一个个人品牌，而不仅仅是一个交易者——您必须提供一些难以复制的东西。

将潜在客户转化为投资者的第一步是创建一个独特的价值主张——一些使您与众不同并成为产品核心的东西。 将您的价值主张视为您的超能力。 它必须是独一无二的，并反映您能够做得非常好的事情。

Louis

第一位提供者（我们称他为Louis）是一位专注于日元的手动交易者。 他曾在日本生活，并在金融行业工作。 他密切关注宏观经济趋势，并采取低风险策略。 “在产品方面，Louis的价值主张基于以下几点：

  • 独特的个人和专业背景
  • 专注于低风险交易
  • 有限的交易范围（仅交易与日元相关的交易品种）

Mary

第二位提供者（我们称她为Mary）是一位算法交易者和交易策略提供者，她对C#充满热情。 Mary的cBot是盈利的，但也很复杂，这意味着它们在附加到图表之前需要进行广泛的优化。 Mary的价值主张反映了以下原则：

  • 将软件开发经验转化为编写cBot的能力
  • 在多个账户中同时运行的多功能且可靠的算法
  • 在多种交易品种上进行cBot交易

正如您在上述示例中所看到的，Louis和Mary都是策略提供者，但他们的价值主张却截然不同。 要制定一个强有力的价值主张，请考虑您的背景、交易方法以及您使用的工具，然后将这些信息转化为一个具有市场吸引力的口号。 以下是一些您可以参考的示例：

  • “我的策略是您摆脱困境的出路。 复制它，您将体验到前所未有的投资回报率。 我总是手动交易，很少使用辅助工具，以便我能完全控制整个过程。”
  • “我的交易算法经过高度优化，遵循缓慢而稳定的方法。 我的策略通过提供低风险被动收入的手段，消除了交易中的所有压力。”
  • “我是一名狙击手风格的交易者，专注于短期交易。 与我交易永远不会感到无聊；这可能不适合所有人，但如果您留下来，这将是一次难忘的经历。”

重要的是要记住，没有任何价值主张是完美的。 Louis的产品依赖于他成功的交易策略记录。 然而，作为其低风险策略的一部分，Louis可能几天都不会开新交易，这自动使他的策略无法出现在cTrader的策略列表中。 这并不是一个限制，因为Louis仍然可以通过邀请链接有效地分享他的策略，该链接指向策略并同时获得推荐。

另一方面，Mary知道如何开发一个有效的cBot。 然而，创建一个在多种交易品种上有效的算法策略需要很长时间——这些时间本可以用于交易或营销。

渠道：策略分享的地方

除非您的策略能够被潜在客户轻松访问，否则您在吸引新投资者方面的进展可能会停滞不前。 您分享策略的地方与其价值主张同样重要，它必须从您对其独特产品属性的定义中逻辑地延伸出来。

Louis

Louis有一个专门的落地页，详细描述了他是什么样的交易者。 该网站包含一个嵌入的投资者访问页面，显示Louis账户的关键统计数据。 在下方，落地页包含一个“复制我的策略”按钮，将交易者引导至cTrader。 Louis还在论坛和电子邮件通讯中分享策略的邀请链接。 这使他在点击后立即获得新的推荐，无论他们是否实际复制了策略。 现有推荐可以轻松访问Louis在伙伴标签中的策略。

Mary

Mary有多个活跃的策略，所有这些策略都有资格被列入cTrader的策略列表。 Mary有一个落地页，但由于她从不同的账户提供多种策略，她没有嵌入的投资者访问页面或链接。 相反，她使用在cTrader Invite的伙伴标签中显示的个人资料页面。 落地页提供了一个“精选策略”部分，其中包含Mary表现最好的三个策略的嵌入代码。 Mary还有一个专门的Telegram频道，她在其中分享指向她策略的邀请链接。

正如您从这些示例中看到的，Mary和Louis在分享策略时采取了不同的方法。

请注意投资者访问屏幕包含多个指标，详细说明您的交易表现，包括您的投资回报率、盈利因子、盈利交易的总百分比等。

提示

投资者访问页面可以通过以下方式分享：

  • 通过链接
  • 通过嵌入代码

以下示例说明了您如何将投资者访问链接用作个人资料信息，并在社交媒体上发布指向您策略的邀请链接。

提示

任何包含伙伴昵称(u=nickname)的cTrader URL都可以作为邀请链接使用，并在cTrader中执行交易者归因。 确保您在分享的链接中包含您的昵称作为URL参数，以享受cTrader Invite的好处。

通过使用这些伙伴工具，您可以确保您的独特价值主张得到有效机制的强化，从而提升您作为策略提供者的权威性。

推广：关于策略的讨论

如果没有动态推广，即使是最好的策略也难以吸引投资者。 如下所示，cTrader 提供了多种功能，可以直接从平台推广自己和自己的策略。

Louis

Louis 定期主持图表直播，期间他分析市场对日本央行新声明的反应。 这些直播在每个工作日的午餐后提供；然而，Louis 也会在周末保持直播运行，以便潜在客户可以访问他过去的技术分析。 在 cTrader 内部，Louis 的所有策略描述都包括自定义徽标和简要文字，详细说明他的独特背景。

Mary

Mary 定期访问专注于算法交易的 Discord 群组，在那里她讨论API 功能并进行社区推广，而不直接宣传她的策略。 Mary 每周主持一次图表直播，期间她会运行她的一个cBot并提供技术分析，解释她的算法为何以及如何以某种方式交易。 Mary 的所有 cBot 都可以自动拍摄图表截图，她会在她的 Telegram 群组中分享这些图表截图，展示她的算法开仓和平仓的确切时刻。 在 cTrader 中，Mary 的策略描述链接到她的社交媒体资料。

策略描述是最明显的推广手段，特别是如果您的策略有资格被列入 cTrader 策略列表。 然而，如果您选择仅通过邀请链接分享您的策略，其描述同样有价值，可以说服潜在客户您值得跟随。

通过包含关键信息和链接到您的社交媒体及其他在线渠道，您可以建立一个坚实的个人品牌，并吸引更多投资者关注您的交易策略。

价格：您的潜在客户支付多少

您计划为您的策略收取的任何费用选择都必须与您的价值主张和推广努力一致。 请注意，价格不一定必须是物质性的；它也可以根据投资者的时间和精力来衡量。

Louis

Louis 收取 27% 的绩效费和 1 美元的交易量费用（管理费为零）。 这使得 Louis 可以通过每手交易获得 10 美分的收入来增加他的收入。 由于 Louis 在少数几个符号上进行交易，这种策略是合理的。 Louis 还在考虑创建一个仅针对观看他图表直播的交易者的私人策略。

Mary

Mary 仅收取 15% 的绩效费，以帮助她与其他通常将其设定在 25% 以上的提供者区分开来。 由于 Mary 的大多数cBot进行短期交易，单笔交易的利润通常较小，因此较低的绩效费是合理的。 为了弥补这一点，Mary 收取少量（0.5%）的管理费。

两位示例交易者都为其策略收取费用。 然而，您可以考虑免费提供策略，这可能会为您带来更高的长期收益。 首先，潜在投资者会更愿意点击免费策略，并且由于cTrader Invite，您将赢得更多推荐客户。 其次，表现良好的免费策略可以吸引更多资金，您的推荐客户群的整体交易量将会增加。

接下来是什么

您现在已经了解到，获得新的实盘投资者远远超出了简单地交易好。 事实上，将潜在客户转化为策略投资者需要您社交化并将您的营销游戏提升到一个新的水平。 既然您知道如何将您的策略转化为可销售的产品，您可以考虑与您首选的经纪商合作（如果您还不是伙伴）。

我们在本文中回顾的 cTrader 伙伴工具（如cTrader Copy、cTrader Invite和投资者访问）使伙伴能够赢得更多推荐客户，增加其实盘交易量，并提高潜在客户向活跃投资者的转化率。